第二百二十四章 不是，哥们儿？ (第2/2页)
刘伊妃贴心地把他面前的餐桌擦了擦，又摆好碗筷，活脱脱一个懂事儿的小媳妇。
张强爱人操着一口不标准的普通话：“哎呀！大明星能来咱家吃饭，真是太高兴了，就怕这菜不上档次，你们。。。”小姑娘连连摆手：“没事没事，我不挑食的，都爱吃。”
刘锵东这两年也是常出去搞商务应酬的，估计刘伊妃这样的天之骄女估计跟自己女友差不多。
食不厌精，脍不厌细的，今天算是委屈人家了。
“要不我让附近饭店再叫俩菜？”
“就怕唐突了二位贵客啊，呵呵。”
路宽一摆手：“真不用，都不是穷讲究的人，小刘也很接地气的。”
村姑嘛。
多说无益！你们一会儿看她多能吃就知道了！
三个男人把小酒杯满上，大概3两的量。
刘锵东先举杯：“路导，今天这酒咱怎么喝？”
“按你们宿迁规矩来，我都行。”
东子和老张对视一眼，心知这位是个有量的，也就不搞虚情假意那一套。
“大正月的，先来个四四如意？”
路老板笑笑不说话，跟他们碰了一记，当先一口闷掉。
“好！带劲！”
“不愧是咱苏省爷们儿，真行！”
刘伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她见过很多次路宽喝酒，但今晚是不是有点儿太猛了些。
3两的杯子，上来就搞四四如意。
一斤多下去了这就？
在外头这么喝酒量小的凉菜都看不到！
“上菜啦！刘小姐留心哈，注意别烫着。”
老张媳妇儿端着一盆江淮特色菜，热气腾腾地摆在众人面前。
刘伊妃这会儿也有些饿了，一阵香气扑鼻，闻得她食指大动。
“大嫂，这叫什么菜呀？”
路宽给她解释：“这是小鱼锅贴，江淮地区的家常菜。”
江淮地区靠水吃水，这道菜发源于中国四大淡水湖之一的洪泽湖。
不少船家打完鱼之后大的留着卖，鲜嫩的小鱼就直接用清澈的湖水烧煮，辅以香辣口味的佐料。
再拿面糊在锅中四周薄薄地贴上一层，端的是鲜香味美。
“真香！”
刘境泽捧着碗吃着蘸了汤水的锅贴，被烫得嘶哈着搁不住嘴，又舍不得这口美味。
路宽看着她龇牙咧嘴的样子有些好笑，心道这确是一个好饭搭子，吃嘛嘛香。
东子一直在对面暗暗观察。
这位路宽导演找自己所为何事？
另外就是顺便八卦一下他跟这位联想MP3代言人的关系。
酒过三巡，见时机差不多成熟，路老板决定开始诱捕东子。
“刘总，都是老家人，你大我七八岁，我叫你声东哥吧！”
刘锵东连忙摆手：“不行不行，路导，你这有点儿折煞我了。”
“你是蜚声国际的导演，出去都是给咱们国人争光的，我一个臭摆摊子的，怎么能让你叫哥呢！”
路老板佯怒：“害！说那些干什么，都是老乡，钱权都是身外之物，今天这桌子上没有什么高低贵贱之分。”
“再说了，我也不怕自曝气短，什么导演艺术家啊，那拍电影也不就是为了赚钱嘛！”
刘锵东听得哈哈大笑，心里却更加谨慎起来。
情人节带着个小美女、大明星，拎着两瓶老家的白酒来跟自己拼酒，话里话外还姿态特低。
这特么到底图什么啊？
我刘锵东难道也是个隐藏的二代？
还有我不知道的未继承遗产？
东子在心里搜了个遍，也没发现老爹老娘像是在家里哪块地里能有埋金子的可能。
“路导，都是爷们儿，您就直说，别的都不提，就看在今天这顿酒咱喝得痛快。”
“兹要是我能帮得上手的，我刘锵东绝无二话！”
路老板笑笑把酒杯搁下，一边的刘伊妃看他这副死出就知道没憋什么好屁，这是施法前摇。
“东哥，现在实体店生意好做吗？家用电器、电子消费品这一块？”
张强已经喝得有些五迷三道了，闻言还没抱怨出口就被刘锵东抢白。
“很好啊，现在我手里有12家店，基本上日销都能达到1-2万。”
这牛吹得路老板嘴角直抽抽。
后世东子回忆创业艰难，提到沸点之后库存积压严重，四千多万的货压在库里出不去。
疫情中，他想办法在网上发帖找买家，意外地发现效果很不错，这才动了做电子商务的念头。
也就是走对了这一步，他才能在2004年底彻底清空库存，绝地反击，总收入达3000万。
现在面对路宽的探底，他像是当年官渡的曹操，面对许攸对军粮剩余几何的试探。
死也不肯把实情道出，因为现在他还没摸清楚这个小老乡的目的何在。
“东哥，明人不说暗话，你十几家店里的库存我看不会低于3000万。”
“哦？路导这个判断是出自何处啊？”
路老板打开手机，给他看了看马芸的通讯录名字。
“这位做淘宝的马老板，不知道你有没有听过。”
东子嘴角抽了抽，何止是听过，研究这人有一阵子了。
“我今天同他聊了聊，他是做电商的，也接触过不少线下的实体门店，你们在疫情后的库存积压并不是什么秘密。”
“再说得详细点吧，所有电器厂家都是有销售任务的，你们不进货，他们就完不成任务。”
“你们少进货，政策和返点吃不到，成本就高，所以无论沸点怎么肆虐，你们不敢不进货，对吧？”
刘锵东闷声不语，他没想到一个电影导演对电器消费这一行了解那么多。
其实不是路宽了解电器消费，他因为前世干公关公司，搞迎来送往，倒是了解烟酒消费的特征。
以线下随便一家烟酒店来讲，他们从烟草局办的烟草证是有等级的。
不同的等级可以购进不同的烟，等级要求越高的烟配额越少，盈利越多。
在沸点和后世的口罩时期，烟酒店可能不会再屯别的货，但是烟是一定要不计成本地屯的。
因为你只要这一期没有完成销售任务，下一期你的烟草证就会掉等级。
等疫情再过去，想买到最高等级、利润高的好烟就不可能了。
电器经销商亦然。
路老板见东子默然不语，直接抛出橄榄枝。
“刘总，消费场景从线下转移到线上是一个大趋势，去年成立的淘宝现在无论是会员人数、店铺入住量、成交笔数都非常优秀。”
“我觉得以你的商业嗅觉不会看不到这里面的机会。”
东子哑然失笑：“路导，我们之前不认识吧？难不成你已经偷偷调查过我了？”
“哦！其实也是巧了！”
路老板想着怎么自然而然地把这段掩饰过去。
“小刘！对！小刘。”
“刘伊妃她不是代言了MP3产品嘛，公司就对产品的销售情况做调研。”
“我们在网上发现你发的帖子了，还有你在博客网上做的晶东门店的宣传，这才找到你。”
刘锵东打破砂锅问到底：“您是导演，怎么又盯上这一行了呢？”
听我解释，听我解释！
“影视行业有很多赚钱的门路，其中衍生品市场就是一块很大的蛋糕。”
“衍生品？”
“没错，就像你们店里的明星代言产品，你可以把衍生品看作是自己生产的产品。”
“比如我拍了一个科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服装。”
“我自己找工厂生产出来，贴个牌就行，或者直接授权给别的厂家使用，收授权费就行。”
刘锵东这才反应过来：“你是想把这个什么衍生品放在网络上卖吧？”
“没错，衍生品的受众是全国、甚至全球的观众，线下门店的销售鞭长莫及，因此我才动了电子商务的心思。”
东子讪讪道：“可我是卖电器的啊，这服饰、玩具、纪念品之类的，我也没做过啊！”
“害！太简单了，有她啊！”
路老板指向刘伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑着鱼刺，辣的嘴唇通红。
小刘专心边吃边听他白话儿，生动的吃相就这么猝不及防地映入大家的眼帘。
嗯。。。刚刚不是客气话，的确是不挑食哈。
“路导，你是说？”
“衍生品就是粉丝经济，只要作品和演员有人气，根本不愁卖，你掌控好渠道和成本就行。”
“我举个例子，《哈利波特与魔法石》知道吧？去年在国内首映票房5600万人民币，知道它在好莱坞的衍生品卖了多少吗？”
路老板掰着手指头给他数：“什么魔法袍，法杖，魔法帽杂七杂八的玩意，卖了2个亿美元。”
别说张强两口子，东子都禁不住倒吸一口凉气。
外国人都是傻子吧？
买那破玩意有毛用？自己找根树枝削削得了。
“在国内想做电子商务，第一你得有商铺入驻，第二你得有顾客选购。”
“跟我合作，两个问题直接可以帮你解决，我们问界每年产出的影视作品少说也有5、6部，有无数的衍生品可以开发售卖，你起步就领先淘宝一个身位！”
东子心动了。
这位路导的电影票房他还只是风闻，但是《仙剑》那可真的是只用了一个暑假就火遍了大江南北啊！
要是国外这么多卖魔法杖、魔法袍的傻子，那国内随便找个T恤印点儿人物头像，几块钱的成本卖几十也行啊！
不对！不对。
东子想到一个很严重的问题：“路导，这东西仿制很容易啊，国内这一块现在的管控又。。。”
路老板又指向刘伊妃：“有她啊！”
“他们侵权，没经过同意就用我们的LOGO和人物做衣服，这些可以模仿。”
“但是我们能提供额外服务啊！”
“比如每件衣服上有粉丝的女神刘伊妃的亲笔签名，购买可以参加抽奖参加粉丝见面会，或者参与剧组参观、探班。”
路老板拿着酒杯重重地在桌子上一顿！
“我们的品质高，我们的服务好，粉丝认准了我们的网店购买还是问题吗？”
“再说了，谁侵权查谁，我几部电影都在查盗版，和全国扫黄打非办熟悉，放心吧。”
刘伊妃一脸哀怨地看着他。
签你妹的名啊！全国的都拿来给我签，要累死我啊！
这个狗东西就知道拿自己赚钱。
刘锵东眼前倏然呈现一副美好的商业画卷，只觉得这会儿腹中的美酒香甜，眼前大饼诱人。
“路导，承蒙看得起，但是还有最后一个问题，着实是不吐不快！”
“说。”
“你跟阿狸的马总联系过，那为什么没有投资他？”
妈的，你真是哪壶不开提哪壶，我都没嘲笑你脸盲。
“哎，说实话东哥，其实我对做生意真是一窍不通，生怕被人骗！”
“咳咳咳！”
路老板刚开始抒情，一边的刘伊妃就剧烈地咳起来！
你什么意思？拆我台是吧？
“不是，我刚刚被一根小鱼刺卡了下，没事儿没事儿。”
路老板默然无语地夹起一块锅贴放到她碗里。
“吃鱼的时候不要多说话，危险的。”
“东哥，刚刚说到哪了，哦！我真是不懂做生意。”
“我唯一会的就拍拍电影，玩玩。。。玩玩光影艺术！所以这一行我必须得找信得过的人合作。”
“马总嘛，浙商，那都是出了名的会做生意，万一跟我玩儿心眼子我是真没辙。”
“但你不一样啊！我们都是老家人，知根知底的，钱、资源，我交给你，我放心！”
路老板假作豪爽地一拍桌子！
“我出3000万，占股70%，你老哥就用管理入股，先把这一摊子张罗起来。”
“有事儿咱们商量着来，平时我忙着创作也没时间管，你全权负责，行不行？”
东子笑呵呵地搓着手，他去年一年总营收也不超过3000万，还积压这么多库存。
现在人家带着资源带着钱，等于白给自己这么多股份，还不插手管理。
也许这是托词，但那也无所谓啊！
后世2005年刘锵东彻底转战线上之后一度遭遇滑铁卢，销售额和之前线下铺货时没有见到显著增长，整个2005年总营收1200万左右。
这一年浙江的一个商人开价1800万买他的网站，东子一度都签了字，最后在几个元老的劝说下还是决定坚持。
像大多数白手起家的大佬一样，穷小子出身的东子在事业发展前期看不到什么战略定力。
从开饭店到卖碟，又想要学国美做线下巨头，接着在沸点后转战线上。
最难的是2006年8月，为了扩大规模，东子从一家风投手里以10%的利率拆借了200万，足见其窘迫了。
这个时间节点，面对这样一个金主给钱、给渠道、给产品、给代言人、给思路。
要不是自己大了路宽十多岁，还是个男的，他差点以为自己是被忽悠过去替代刘伊妃的位置的。
“啥也不说了，兄弟，尅酒！”
东子热血上涌，直接从餐厅的储物格里拿出一个高脚杯，倒满起码4、5两。
“路导，不！路总，这杯我刘锵东表示敬意，感谢你看得起！我干了！”
咕噜咕噜地咽下半斤酒，东子丝毫没有醉意地稳稳坐下。
他已经开始憧憬自己有朝一日功成名就时，女友那一大家子对自己另眼相待的场景了！
夜色朦胧，路老板拒绝张强夫妻相送，但又拗不过刘锵东的热情，两人并肩走着。
身侧缀着个小尾巴，调皮地踩着路宽的影子。
“东哥。。。”
“哎呀！路总，你要再这么叫就真的不合适了，都乡里乡亲的！”
“这样，你喊我东子，这样也亲切点儿不是！”
路老板心里啧啧称叹，要说还是人家东子、国利这样的能做大事儿，喝了再多酒脑子依旧清醒，嘴上丝毫不乱。
该阿谀奉承的，该伏低做小的，该激昂表态的，一样不落下。
“好！东子，你就放心跟我干！今年你30岁吧？以后一准能找个18的大学生做老婆！”
刘锵东瞠目结舌，哪里能想到一晚上都言辞恳切的艺术家大导演能说出这么肆无忌惮的话。
刘伊妃默默翻了个白眼。
天天不想着好事儿！还教唆别人。
“可不敢！可不敢！哎呀，俺也是有对象的人，不比你们小年轻啦。”
路老板看着老帮菜装逼，笑笑不说话。
多年以后，你今天吹过的牛逼会像一颗子弹正中你的眉心。
路老板今天的心情很好，虽然剧组因为服装问题拖了几天，但总算是又无甚靡费地开拓了一个新业务。
电子商务烧钱归烧钱，但这块巨大的衍生品金矿绝对不容放弃，要是真的能做起来定然是物超所值。
至此，路老板规划下的电影产业链又补充了重要一环——衍生品。
也是可以在后期作为现金奶牛的一环。
“走吧，送你回家。”
“你回昌平还是胡同啊？”
路宽没听到她言声儿，回头一看还在踩影子呢！
“才9点，着什么急啊？”
卧槽，倒反天罡了。
【如果你说你吃完饭就要回家，那你现在就回家。】
小刘，你是这意思吗？
“我妈还在高速上呢，现在回去也是我一人儿，不安全！”
路老板无语，谢谢你对我的信任，但是我有点不相信自己！
(本章完)