第一百九十章 售价与代言人！（8.2k） (第1/2页)
没错。
一只螂灭。
在徐云的坚持之下。
这个原本他提出但被当场否定的公司名称，最终成为了这款灭蟑药的产品名。
虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距，但也不是不能接受。
毕竟树人先生说的好。
华夏人都是折中的嘛。
随后徐云沉默片刻，打量了一番胶剂，对钱广林问道：
“钱厂长，目前我们每天的蟑螂药产能是多少？”
钱广林显然早就做好了功课，闻言立刻表情一收, 说道：
“目前我们车间内有三条生产线，平均三个小时可以生产一轮成品。”
“不过由于涉及的反应很多，均质系统的有效容积只有10l，灌装生产线效率是每分钟30支。”
“胶剂的密度要高于水，一克胶剂的体积大约有2.2毫升，也就是生产供给速度要低于灌装速度。”
“正常两班倒的话，咱们每天大概可以生产蟑螂药1万支左右, 加班情况下可以生产1.5到2万支。”
徐云微微点了点头。
他没从事过化工的生产事宜，但他曾经看过一则云南白药的智慧工厂新闻：
那个智慧工厂的生产面积是113亩，9条超大生产线，每条生产线的总长度超过了400千米。
其中生产速度最快的一条生产线是每分钟510支，其余的是每分钟300支。
而自己这家工厂的生产面积只有两千多平米，生产线的投入主要在工艺上，速度并非强项。
综合当面来说。
无论是生产规模还是设备精度、污水处理等方面都无法和云南白药的厂子相比。
加上徐云从某个从事诺氟沙星软膏生产的朋友那儿得来的信息判断
一天1万支的产能，差不多也就是这家工厂的标准产能了。
想到这里。
徐云又扭了扭蟑螂药的盖子，将其中的胶剂捏了点出来，对钱广林问道：
“那么钱厂长，成本呢？一支要多少钱？”
“成本啊......”
听到成本二字。
钱广林原本笑吟吟的表情顿时沉重了不少。
只见他沉默片刻，缓缓道：
“徐博士，我们的产品涉及到了很多特殊反应，其中有些还需要用到分子探针确定靶点。”
“因此在成本方面，咱们的价格要比寻常胶剂...或者说同类的吡虫啉产品高上许多。”
“根据我们的仔细核算，不包括预置的设备成本和未来的运输成本在内——也就是单在生产环节中，一支8克吡虫啉的成本就要接近七块钱。”
“如果算上运输成本和排污、电力之类的支出，单支成本大概会达到7.8这個数字。”
“当然了, 这里指的是华夏币。”
“7.8么......”
听到钱广林报出的这个数字。
徐云的面色亦是凝重了不少，眉头微微拧了起来。
虽然他才刚从羊城回到庐州，还没仔细看过试生产的报告，在一些细节方面暂时不太清楚。
不过钱广林既然敢在田良伟和郑祖的面前说出具体数字，想必成本是没太大问题的。
八克成品。
成本7.8华夏币。
这个数字要比当初他和裘生初算的量产成本还要高不少——当时他们模拟计算出的数字是综合成本6.3左右。
不过这也正常。
毕竟在工业量产环节是要考虑成品率的，这是一个大致的区间，很难在计算上完全精确。
在模拟计算中成品率可能是是9.8%也可能是10.1%，但这体现在生产过程中就是两个截然不同的成本了。
总而言之。
在化工杀虫制剂里。
7.8/8克的综合成本可以算最头部的一档了，甚至可能没有并列的之一。
因为化工制剂和其他一些诸如食品之类的东西不一样，它的成本很大部分在于研发端。
也就是俗称的科研成本。
想要确定一种制剂的最有效最优的配方，在专利独属的前提下，研发经费基本上是百万美元起步。
例如世界知识产权组织...也就是wipo发布的2019年《世界知识产权报告》的附件中显示。
在2019年。
光报告汇总到的、已经投产的化工专利平均的研发成本，便高达196.43万美刀。
其中最低的数字是小林的一款洗眼液，研发成本4万美刀，里头还有一半是向武田支付的底专利转让费。
最高的则是默东沙的一款新药专利，总研发资金1.2亿美元。
这还只是单项的研发费用，像罗氏这种巨头一年医药研发资金更是高达100亿美元，辉瑞则是80出头。（来源表格我发本章说里了，每次写到一些大数字都有人觉得难以接受又不去查....）
换而言之。
当配方确定后。
很多产品的生产成本其实是非常低廉的。
比如4-异丁基--α-甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。
你猜猜它的成本多少钱？
答案是57.5w/t。
单位是华夏币, 至于t这个单位小学都学过，指的是吨。
这还是用boots法合成的成本, 产率不过40.03%。
从成本上来说，副产物的污染成本占比甚至要比主产物来得高。
至于大厂的bhc合成法就更别说了。
虽然friedel-crafts酰基化反应时采用质子酸作为催化剂导致催化成本很高。
但只要你拥有相关技术储备和设备，回本只是时间问题。
而徐云他们生产的蟑螂药成本由于生产环节存在太多技术壁垒，实际上的成本达到了一吨480万以上。
很明显。
在生产环节的优化方面，徐云他们还有很长的路要走。
接着。
徐云等人又用携带来的蟑螂容器测试了一轮药效。
第一代发作时间14分27秒，比实验室还要快点儿，并且蟑螂还出现了很明显的渴水症状。
至此。
生产线算是完全核验完毕了。
随后徐云一行人则将车间交给钱广林，动身来到了厂区另一侧的办公室里。
看着他们一副明显要讨论商业机密的架势，杨泓祉也很适时的以高新区方面还有事情要处理为由，主动提出了辞行。
待杨泓祉离去后。
田良伟等人在办公室内搬好椅子，以办工作为中心，坐成了一个圈。
随后郑祖先起了个头，对徐云问道：
“徐博士，我这人在技术方面有些外行，所以好奇问下....”
“如今生产线方面应该算是核验完毕了吧？不需要再做二次操作了么？”
徐云点点头，肯定道：
“设备方面没问题，各项反应进行的很充分，能调的数值基本上都拉满了。”
“剩下一些系数方面是没法初始调节的，只能靠后续的实操进行经验方面的优化，但不会对生产结果产生太大影响。”
郑祖见说连连点头，从兜里取出一盒芙蓉王，给几人都散了一圈。
徐云虽然不抽烟但也没拒绝，而是像笔一样拿在手上转起了圈。
咔哒——
郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道：
“那么徐博士，那是不是可以这样认为......”
“咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？”
徐云又点点头：
“没错，随时可以。”
杀虫药不同于常规药品，常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题：
他们基本上都离不开线下的供货。
这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程。
因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级...再不济也是省级的医药公司或者代理商。
然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。
如此一来。
便会出现一个比较长的空窗期。
但杀虫药却不一样。
除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。
并且越高端的产品往往越依赖网络。
比如寻常的尿素可能线上线三七分，农用杀虫剂五五开，农用吡虫啉七三分。
等到了拜灭士花王这档的消杀品，线上的销售占比普遍都达到了80%。
况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。
这是网络销售渠道的便捷性。
此外。
‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、zic中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。
吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。
所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。
换而言之。
正如郑祖所说。
如今在确认过生产线无误后。
‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。
郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。
因此很快，他便提出了一个很关键的问题：
“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”
价格。
听到这个词，办公室内的气氛顿时为之一肃。
自从发x委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价——当然，麻精d放类依然是政府定价，有的则是定点生产。
比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。
如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。
谷嶚
徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前ab股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。
因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。
随后徐云想了想，报出一个数字：
“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”
“19块8啊......”
田良伟重复了一遍这个数字，思索道：
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