398.不是一个赛道 (第2/2页)
　　
　　“我今天不是去学校上课嘛，看到好多同学都在拍妙音”
　　
　　“这上面的粉丝有没有用？”
　　
　　“有用啊。”
　　
　　吕锦程随口回应。
　　
　　“不管是哪个平台，有流量就有变现的机会。”
　　
　　“就比如妙妙，她都站上综艺舞台了，谁还记得去年她还只是微博小网红。”
　　
　　“这样哦”
　　
　　关永仪托着下颌，点了点头。
　　
　　“我跟你说，寒假我给思思拍了几个视频，她发到妙音账号上后，现在已经快1000粉丝了。”
　　
　　“哈？”
　　
　　吕锦程先是一怔，然后马上表示理解。
　　
　　“也很正常吧，粉丝九成九都是冲着她那张脸蛋。”
　　
　　“我就是觉得很夸张.”
　　
　　关永仪眨了眨眼睛，呢喃道。
　　
　　“像你刚刚讲的那样，岂不是说，她如果经常发视频，打理一下账号，粉丝量上来了也可以赚到钱？”
　　
　　“是的。”
　　
　　吕锦程点点头。
　　
　　“她就算没才艺没语言，单纯走颜值路线，以后做短视频博主去接一些美妆广告也很轻松，但距离变现还有几道门槛。”
　　
　　“这些门槛呢，不签约MCN公司单打独斗的话，其实是很难坚持下去出头的。”
　　
　　“就拿现在我们点金传媒的签约达人来说，头部选手月广告流水可几十万，一个月收入几万到十几万不等。”
　　
　　“这个钱，公司和达人广告要分成，大多数七三开或者更少，我们占大头。”
　　
　　“.怪不得你这么短时间就能赚大钱。”
　　
　　关永仪双眸瞪大，听得认真。
　　
　　点金传媒横空出世杀进MCN行业之后，越来越多的网红，已经在这一年达成了共识。
　　
　　加入MCN“抱团取暖”，已经是能否在网红圈子里取得竞争优势的必要条件。
　　
　　第一个吃螃蟹的人，总是会被人赋予勇敢、开拓、进取等等特质。
　　
　　在点金传媒的帮助下，头部主播可以一个月接到巨额广告分成。
　　
　　这份蛋糕很快被越做越大，互联网行业的内容创作，也紧跟着进入了组织进化阶段。
　　
　　MCN公司崛起，草根网红单打独斗越来越困难，公司通过集约化生产内容的形式，可以轻松解决个体难以解决的问题。
　　
　　“但也没有你想的那么简单。”
　　
　　吕锦程伸出手，揉了揉女孩散在耳后的秀发。
　　
　　“去年年底我们签了一个美妆博主。”
　　
　　“她是怎么入行的呢？”
　　
　　“机缘巧合下，她辞去工作去韩国旅游，顺便去了当地的商场，采购了不少化妆品。”
　　
　　“她的第一条测试类美妆视频就这样新鲜出炉，一周之内在B站上获得了三四千的播放量。”
　　
　　“虽然这一行有全职也有兼职，但实际上做一个视频的用心程度，粉丝们一看便知，如果不全职，不把心思全部放在这上面，很难做好。”
　　
　　全职的最大弊端，就是如何变现以维持生活。
　　
　　以及如何度过初期粉丝量从零到一的“冷启动”环节，不少草根都倒在了最开始的这条路上。
　　
　　吕锦程表示，在开始推新人时，只能先往里面砸钱。
　　
　　“化妆品要公司掏钱买，产品名册也要公司编写，成本都是公司在投入，虽然有些成绩但很慢，很难熬，就是觉得做的事在未来会有市场，所以才一直坚持。”
　　
　　2015年春节前夕，这名美妆博主拿到了第一笔广告收入。
　　
　　“那笔收入有差不多4000到8000块，当时感觉很雀跃，终于有钱收回来了。”
　　
　　“所以你不要觉得很简单，有粉丝只是一方面，要想吃互联网这口饭，也得过五关斩六将才行。”
　　
　　“这样哦”
　　
　　关永仪机械地划着屏幕，若有所思。
　　
　　“怎么，你也想尝试一下？”
　　
　　“不不不，我可不想跟你签什么卖身条约。”
　　
　　关永仪小嘴一撇，头摇的像拨浪鼓。
　　
　　“不过我确实很好奇，你当时两手空空，到底是靠什么说服缪可言跟你建立工作关系的？”
　　
　　说到工作关系四个字，短发少女特意加重了语气。
　　
　　“靠概念。”
　　
　　吕锦程咧嘴一笑。
　　
　　“现在创业，光靠个人实力很难，也要靠团队协作。”
　　
　　“我认为点金传媒对于旗下的每个人来说，不是谁投靠谁，而更像是一种联姻，双方是合作关系，互相扶持，两方共同创业和成长。”
　　
　　“而且，自己做IP总会有失败率，签约已经有一定知名度的网红更保险。”
　　
　　“自己研发视频产品成本高，周期长，而且根据马太效应，只有10%的头部账号可以获得可观的收入，如果我们100%投入成本，就有90%的失败率，商业上并不划算。所以选择MCN模式，在制作和孵化网红的同时，签约已经有一定粉丝量的网红，就可以筛选优质IP，降低风险。”
　　
　　“目前我们既培育网红，也签约网红。”
　　
　　吕锦程停顿一下，在空中比了个手势。
　　
　　“比如拿《女神101》这档节目举例子，妙妙就是我们最开始培育的网红，而孙昕则是在节目里小有名气之后，我们主动联系签约的网红。”
　　
　　“最关键还是看网红本人的努力程度，比如公司里的纪舒，我们招来只是想签个保底，就想让她试试自己做内容，走情感赛道，结果发现她很努力，特别适合这个行业。”
　　
　　在点金传媒的签约标准下，培育及签约的主播都需要具有一定能力。
　　
　　除去公司辅助外，自己剪辑编导是最基本的能力之一。
　　
　　别看那几位头牌平日里大大咧咧，独立制作并剪辑节目都是基本功。
　　
　　“我明白了.”
　　
　　说了这么多，关永仪总算听懂了一件事情。
　　
　　“也就是说，如果我要想吃这碗饭，也得非常努力，甚至考虑全职才行。”
　　
　　“对，但也不对。”
　　
　　吕锦程用力点点头，又摇摇头。
　　
　　“你们啊，发发动态图个乐就行了，还真想靠互联网出人头地啊？”
　　
　　“我倒是没有啦，思思旅游的时候跟我提过一嘴，说她是第一批妙音用户，没准以后也会变成大网红呢。”
　　
　　“直接对标缪可言。”
　　
　　关永仪抿着嘴，一脸无辜表情。
　　
　　“哈”
　　
　　男人强忍笑意。
　　
　　“不是一个赛道比什么？”
　　
　　“如今她才是键盘境，眼界还窄，见妙妙如井底之蛙抬头望月。”
　　
　　“等她哪天侥幸跻身万粉境，再见妙妙，就如一粒蜉蝣见青天。”