428.主次要分清 (第1/2页)
　　
　　点金咖啡的推广，对于这个时代的其他企业来说，更像是一种降维打击。
　　
　　表面来看，不是传统广告那般互相利用，给钱了事。
　　
　　而是以一种真诚又平等的姿态，和这位明星以及明星的粉丝交朋友。
　　
　　这种渗透在和用户、消费者、路人、明星、粉丝互动里的平权意识和边界感拿捏，是很多习惯“单向提需求、直线求回报”的甲方容易忽视，也难以模仿的。
　　
　　有些时候，企业的风格和老板接近。
　　
　　就像吕总一样，交朋友，图的就是一个大家开心就好。
　　
　　大家开心了，品牌自己呢？
　　
　　消费者开心，品牌挣钱，大部分情况下是一个矛盾体。
　　
　　这也是为什么很多营销，最后变成一种包裹着善意却又饱含算计的“阴谋”，诚意不足，拧巴有余。
　　
　　但这种矛盾并非不可调和。
　　
　　点金咖啡的“非顶流策略”，可以说是一场达成微妙平衡的“阳谋”。
　　
　　这个“阳谋”成立的前提很简单。
　　
　　保持扩张的战略，能让规模越来越大的点金咖啡，在面对大部分合作方时，多出议价权。
　　
　　这也符合理性的商业分析判断。
　　
　　因为另外一个逻辑在于，相比较于顶流高投入带来的短期人气和销量，点金咖啡更需要扎扎实实能握在手里的健康现金流，和大众对咖啡品牌积累出来的信任感。
　　
　　前者赌注高，曝光基本是一次性的，但有着较高风险。
　　
　　顶流翻车，容易反噬品牌。
　　
　　后者赌注够小，赔率够高，还能多刷几次存在感，风险小。
　　
　　况且缪可言本就是自家人，选谁，不言而喻。
　　
　　“老公~还是你有眼光。”
　　
　　暖阳在周思凝身边镀出朦胧光晕，透过老板椅上翘着的二郎腿，能隐约看见她凹凸有致的身体线条。
　　
　　她抿了口茶水，俯过身双臂交叉，环住男人脖颈。
　　
　　一到私密空间，小公主便绽放出粘人的一面来。
　　
　　“之前我还觉得，你找她代言是偏心来着。”
　　
　　“现在看来，效果简直太好了！”
　　
　　“而且谁能想到她这么快就能转型，我们这下变成了和她一块成长。”
　　
　　作为热门综艺出道的冠军选手，缪可言这个代言人，拥有着大海般的成长性。
　　
　　这一点，连门外汉周思凝都看得一清二楚。
　　
　　得知缪可言短时间内就拉起班子进组，拿下《汉山行》电影女主一角，她对吕锦程的决定再无半点怀疑。
　　
　　“没错。”
　　
　　吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发。
　　
　　“有流量，还要有好的产品，才能出圈。”
　　
　　主打低价的点金咖啡，从始至终瞄准的都是国民市场。
　　
　　规模+低价的商业模式，只有打造亲民品牌这个形象，才能保证它不止吃下小资市场，在广袤的三四五线基本盘中前路畅通。
　　
　　那什么样的品牌，能够成为亲民甚至国民品牌？
　　
　　如果时间倒推20年，那一定是非央视标王莫属。
　　
　　但那个“造神”的时代，早已过去。
　　
　　当下身处互联网浪潮的消费者，也不再会为“全国驰名商标”买单。
　　
　　但历史的印象，不会被轻易磨灭。
　　
　　邀请明星代言之余，爆款产品，似乎是另外一种解法。
　　
　　很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。
　　
　　但对于重生者来说，没有小概率。
　　
　　他可以无限放大分母。
　　
　　很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。
　　
　　但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环Loop。
　　
　　——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。
　　
　　踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。
　　
　　平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。
　　
　　这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。
　　
　　同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。
　　
　　多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。
　　
　　毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。
　　
　　而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。
　　
　　这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。
　　
　　——方法不在新，有效就行。
　　
　　但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。
　　
　　就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。
　　
　　同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料
　　
　　与其说点金咖啡善于造新，不如说，它更善于在有限的资源中挖掘新意。
　　
　　
　　
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